Наша литература:

Мерчандайзинг: История, мифы и правила.

Из этой книги вы узнаете основные принципы продвижения товаров в розничных торговых точках, несколько мифов и немного истории мерчандайзинга. Именно на основе этих знаний развиваются мерчандайзинговое мышление и "чутье", легко открывающие сердца и кошельки покупателей и позволяющие нарушать правила, чтобы получить максимальную прибыль...

Узнать больше

BTL-акции - возможности и перспективы.

BTL акция

Хотите ли вы напрямую, без посредников, общаться с целевой аудиторией вашего бренда? Хотите узнавать реальное мнение вашего потенциального покупателя и иметь возможность убеждать и побуждать к покупке здесь и сейчас? Это стало реальным благодаря особому методу рекламы - проведению btl мероприятий: дегустаций, консультаций, раздачи листовок, сэмплинга, спреинга, вручению подарков за покупку и многих других.

Ключевые преимущества btl - это не только эффективное информирование и привлечение внимания к вашей услуге или товару, но и налаживание прямого контакта с потребителем. Благодаря возможности проводить btl промо-акции, вам больше не нужны посредники - СМИ или интернет, чтобы донести ваше сообщение до покупателя, ведь теперь вы общаетесь с ним напрямую!

Вы не только сможете выяснить, как относится целевая аудитория к вашему бренду, но и узнаете больше о том, как ведет себя ваш потенциальный потребитель, когда принимает решение о покупке, какие факторы на него влияют в этот момент. Кроме того, btl промо-акции позволяют точно попадать именно в вашу целевую аудиторию, отсеивая незаинтересованных потребителей. Вы сможете за короткий промежуток времени поучаствовать в жизни вашего потенциального покупателя, узнать больше о его взглядах. А покупатель, в свою очередь, начнет больше доверять вам. Этот важный момент и определяет эффективность btl, а также открывает перспективы этого вида рекламы в будущем.

Стоит отдельно упомянуть и о стоимости btl кампаний - она несравнимо ниже стоимости рекламной кампании в СМИ. Учитывая перечисленные выше преимущества btl, соотношение цена/качество становится очень приятным и выгодным для заказчика btl рекламы. Что же входит в стоимость организации btl мероприятий? В первую очередь, оплата работы промоутеров, супервайзеров и других членов персонала, обслуживающих промо-мероприятия. Размер этой суммы зависит от числа специалистов, задействованных в работе. Во-вторых, оплата работы рекламного агентства btl, разработавшего идею и стратегию проведения акции. В этом случае на итоговую цену влияют продолжительность и масштабность акции, объем потраченного на работу времени. Наконец, в бюджете на btl кампанию стоит учесть расходы на необходимые рекламно-информационные материалы и PR-сопровождение - цена на них зависит от типа акции. Не забудьте учесть и возможные расходы на призы в ходе промоакции. Несмотря на внушительный список, в итоге контакт с потребителем обойдется вам в разы дешевле, чем при использовании медийной рекламы.

Статьи. Обзоры. Новости.

Управление покупательским потоком.

Управление покупательскими потоками - одно из важнейших направлений в мерчандайзинге и залог успеха любого магазина, супермаркета, торгового центра. Задача мерчандайзинга на данном этапе состоит в том, чтобы направить покупателей в первую очередь к местам выкладки самых дорогих и рентабельных товаров. И не только направить, но и задержать их у этих полок и витрин как можно дольше, привлечь внимание, сформировать положительные ассоциации и желание непременно купить данные товары прямо сейчас...

Читать далее

О важности контроля товарными запасами.

Компетентный специалист может порекомендовать достигнуть экономии не за счет снижения затраты на производство, а сэкономит на хранении готового товара и аренде складских помещений...

Читать далее

Мерчандайзинг: что такое "Золотая полка".

По мнению социологов, население мегаполисов совершает множество ненужных покупок. Отправляясь в супермаркет за хлебом, многие возвращаются с конфетами, орешками, соком, одним словом многими не слишком нужными товарами. Психологи объясняют, что так люди просто пытаются избавиться от стресса, а вот покупатели утверждают...

Читать далее

BTL-акции - возможности и перспективы

Хотите ли вы напрямую общаться с целевой аудиторией вашего бренда? Хотите узнавать реальное мнение вашего потенциального покупателя и побуждать к покупке здесь и сейчас? Это стало реальным благодаря особому методу рекламы - проведению btl мероприятий...

Читать далее