Наша литература:

Мерчандайзинг: История, мифы и правила.

Из этой книги вы узнаете основные принципы продвижения товаров в розничных торговых точках, несколько мифов и немного истории мерчандайзинга. Именно на основе этих знаний развиваются мерчандайзинговое мышление и "чутье", легко открывающие сердца и кошельки покупателей и позволяющие нарушать правила, чтобы получить максимальную прибыль...

Узнать больше

Мерчандайзинг: что такое "Золотая полка".

Золотая полка

По мнению социологов, население мегаполисов совершает множество ненужных покупок. Отправляясь в супермаркет за хлебом, многие возвращаются с конфетами, орешками, соком, одним словом многими не слишком нужными товарами. Психологи объясняют, что так люди просто пытаются избавиться от стресса, а вот покупатели утверждают, что при помощи различных уловок их просто вынуждают положить ненужный товар в корзину.

Уже в средних веках актуальным вопросом была выкладка товара. Пик развития современной торговли приходится на 19 век. В тот момент наблюдается появление современных методов продаж, которые воплотились в торговле Европы ХХ века и США. ХХ век - это время конкурентной борьбы за покупателя, широкого выбора товаров. С этого момента термин "мерчандайзинг" расценивают, как искусство сбыта, реализации товара.

В общем, появление мерчандайзинга обусловлено наличием визуальных продаж. Исходя из этого, можно смело говорить о том, что такое искусство сбыта напрямую связано с розничной торговлей, осуществляющейся через сеть магазинов.

Как известно, одной из основных задач мерчандайзинга является соблюдение правил "золотой полки". Данное правило эффективно для продаж без участия продавца. Используя различные рекламные материалы, и правильно выкладывая товар, вы напоминаете покупателю о продукте, нужном именно ему. Существует немало способов и норм выкладки товара. Рассмотрим более подробно наиболее эффективный.

Золотая полка - наиболее эффективная полка для выкладки товаров. Расположена она всегда на уровне глаз. Представители любой торговой марки любыми способами пытаются завоевать именно эту полку, ведь товар, находящийся на таких полках продается в наибольших количествах. Как утверждают психологи, мало людей не то что не покупают продукцию с нижних полок, они просто не обращают на нее внимания. По статистике, объем продаж с нижних полок снижается приблизительно на 80%.

И что же получается? Товар, который удалось разместить под нужным углом, является установленным согласно правилу "золотой полки". Что же такое правило "золотой полки"? Это искусство правильной расстановки товара, расположение вывесок, плакатов. Проведение таких мероприятий - гарант максимально быстрой реализации продукта. Если посмотреть на соблюдение данного правила со стороны маркетинга, можно сделать вывод, что таким образом существенно увеличивается эффективность продаж рекламируемой продукции.

Статьи. Обзоры. Новости.

Управление покупательским потоком.

Управление покупательскими потоками - одно из важнейших направлений в мерчандайзинге и залог успеха любого магазина, супермаркета, торгового центра. Задача мерчандайзинга на данном этапе состоит в том, чтобы направить покупателей в первую очередь к местам выкладки самых дорогих и рентабельных товаров. И не только направить, но и задержать их у этих полок и витрин как можно дольше, привлечь внимание, сформировать положительные ассоциации и желание непременно купить данные товары прямо сейчас...

Читать далее

О важности контроля товарными запасами.

Компетентный специалист может порекомендовать достигнуть экономии не за счет снижения затраты на производство, а сэкономит на хранении готового товара и аренде складских помещений...

Читать далее

Мерчандайзинг: что такое "Золотая полка".

По мнению социологов, население мегаполисов совершает множество ненужных покупок. Отправляясь в супермаркет за хлебом, многие возвращаются с конфетами, орешками, соком, одним словом многими не слишком нужными товарами. Психологи объясняют, что так люди просто пытаются избавиться от стресса, а вот покупатели утверждают...

Читать далее

BTL-акции - возможности и перспективы

Хотите ли вы напрямую общаться с целевой аудиторией вашего бренда? Хотите узнавать реальное мнение вашего потенциального покупателя и побуждать к покупке здесь и сейчас? Это стало реальным благодаря особому методу рекламы - проведению btl мероприятий...

Читать далее