Мерчандайзинг: что такое "Золотая полка".
По мнению социологов, население мегаполисов совершает множество ненужных покупок. Отправляясь в супермаркет за хлебом, многие возвращаются с конфетами, орешками, соком, одним словом многими не слишком нужными товарами. Психологи объясняют, что так люди просто пытаются избавиться от стресса, а вот покупатели утверждают, что при помощи различных уловок их просто вынуждают положить ненужный товар в корзину.
Уже в средних веках актуальным вопросом была выкладка товара. Пик развития современной торговли приходится на 19 век. В тот момент наблюдается появление современных методов продаж, которые воплотились в торговле Европы ХХ века и США. ХХ век - это время конкурентной борьбы за покупателя, широкого выбора товаров. С этого момента термин "мерчандайзинг" расценивают, как искусство сбыта, реализации товара.
В общем, появление мерчандайзинга обусловлено наличием визуальных продаж. Исходя из этого, можно смело говорить о том, что такое искусство сбыта напрямую связано с розничной торговлей, осуществляющейся через сеть магазинов.
Как известно, одной из основных задач мерчандайзинга является соблюдение правил "золотой полки". Данное правило эффективно для продаж без участия продавца. Используя различные рекламные материалы, и правильно выкладывая товар, вы напоминаете покупателю о продукте, нужном именно ему. Существует немало способов и норм выкладки товара. Рассмотрим более подробно наиболее эффективный.
Золотая полка - наиболее эффективная полка для выкладки товаров. Расположена она всегда на уровне глаз. Представители любой торговой марки любыми способами пытаются завоевать именно эту полку, ведь товар, находящийся на таких полках продается в наибольших количествах. Как утверждают психологи, мало людей не то что не покупают продукцию с нижних полок, они просто не обращают на нее внимания. По статистике, объем продаж с нижних полок снижается приблизительно на 80%.
И что же получается? Товар, который удалось разместить под нужным углом, является установленным согласно правилу "золотой полки". Что же такое правило "золотой полки"? Это искусство правильной расстановки товара, расположение вывесок, плакатов. Проведение таких мероприятий - гарант максимально быстрой реализации продукта. Если посмотреть на соблюдение данного правила со стороны маркетинга, можно сделать вывод, что таким образом существенно увеличивается эффективность продаж рекламируемой продукции.
