Мерчандайзинг или фокусник продаж
Искусство молчаливых продаж — именно так называют мерчандайзинг ритейлеры и поставщики продукции.
Действительно, продать товар быстро и по максимальной цене по силам только талантливому специалисту своего дела. Увы, но большинство так называемых мерчандайзеров в своей деятельности ограничиваются выкладкой товара на полках и стеллажах розничных точек продаж. Хотя на самом деле мерчандайзинг — это гораздо больше, чем просто один из методов BTL. Это целый комплекс мероприятий, направленных на продвижение продукции в магазине.
Как овладеть этим действенным инструментом маркетинга, настоящим краеугольным камнем современного бизнеса? — такой вопрос волнует многих начинающих мерчандайзеров. В условиях изменчивости конъюнктуры рынка он требует оригинального решения.
А конкретно:
использования правильного подхода в сфере воздействия на внутренние мотиваторы и эмоции человека.
Повысив эффективность мерчандайзинга, можно В НЕСКОЛЬКО РАЗ увеличить объёмы продаж, не изменяя при этом ассортимента продукции, а также увеличить доходы компании и достичь максимального товарооборота.
ЗАМАНЧИВО? РАЗУМЕЕТСЯ!
Промо-центр «АльКатрин» — это агентство мерчандайзинга, штат которого составляют высококвалифицированные специалисты. Они в совершенстве владеют техникой бессловесных продаж:
- умеют разрабатывать и анализировать стратегию;
- виртуозно осуществляют практическую часть комплекса мероприятий;
- предоставляют подробный отчёт об эффективности проведённой кампании.
В широком смысле понятие «визуальный мерчандайзинг» включает в себя комплекс мероприятий, конечной целью которых является увеличение прибыли компании. Более узкое значение термина — наука, изучающая способы увеличения продаж товаров в крупных розничных сетях и небольших торговых точках.
В том и другом случае основой основ является знание психологии потребителя. Из этого и формируются золотые правила мерчандайзинга:
- грамотное оформление торгового зала;
- грамотная выкладка товаров на полках и витринах;
- обязательное использование дополнительных средств для привлечения внимания покупателя к продукции.
Неукоснительное соблюдение этого небольшого свода правил способно обеспечить феноменальный эффект — товар будет раскуплен, как горячие пирожки в морозный день!
Специалисты промо-центра «Алькатрин» готовы разработать эффективную стратегию мерчандайзинга с учётом специфики конкретной продукции. Нам по силам проекты любых масштабов!
